Перейти к содержимому






Фотография
- - - - -

В Москву пришла "Живая Вода"

Написано Лана Гринёва , 02 ноября 2009 · 6 594 просмотров

[color= rgb(255, 0, 0);]ВНИМАНИЕ! 01 ИЮНЯ 2011 Г. МАГАЗИН ПЕЕРЕХАЛ ПО НОВОМУ АДРЕСУ: [/color][color= rgb(0, 0, 255);][color= rgb(51, 102, 255);]АСТРАХАНСКИЙ ПЕР. Д. 5[/color][color= rgb(51, 102, 255);].[/color][/color][color= rgb(255, 0, 0);]

[/color]
[color= rgb(255, 0, 0);]  [/color][color= rgb(255, 0, 0);]Репортаж об открытии нового магазина читайте[/color][color= rgb(51, 102, 255);] [/color][color= rgb(51, 102, 255);]ЗДЕСЬ[/color]

 

 



В Москву пришла "Живая Вода"

 



  Выдающийся бизнесмен XX века американец Джек Уэлш говорил: "Я должен работать в сотню раз быстрее, чем пять лет назад. Ритм работы сегодня неизмеримо выше благодаря новым технологиям, поэтому каждый должен стремиться к увеличению скорости, большей конкурентоспособности и наращиванию интеллектуального капитала. Такова природа игры. А основным источником корпоративного роста карьерист Уэлш считал «венчурные стратегии». Они включают в себя внутрифирменные инвестиции в создание нового бизнеса, и венчурное инвестирование во внешние источники новых технологий и в новые рынки...



  От автора




Бизнес-план по маршруту Петербург-Москва



  Не откладывая дела в долгий ящик, начну с самого главного и скажу так: бесспорно, для компании «Живая Вода» реализация этого бизнес-проекта стала главным событием этого года. Как оказалось, идея открыть офис своего мультибрэндового интернет-магазина vitawater.ru в Москве родилась в мозговом центре компании в качестве некой антикризисной программы. В феврале этого года менеджмент «Живой Воды» принимает решение о создании столичного отделения. Уж слишком долго тосковал наш «московский клиент» без такого филиала VW у себя на родине. И вот, как говорится,«по просьбам телезрителей» мы с вами получили уникальное представительство интернет-магазина vitawater.ru,  практически в центре столицы, на Таганке, с эксклюзивными товарами для аквариумистов и террариумистов. Получилось! Нет, безусловно, не обошлось и без страхов, и сомнений, и детального анализа московского рынка. А экономисты компании буквально дневали и ночевали над бизнес-планом с расчётами инвестиционных затрат, текущих доходов и расходов. Тем не менее, а чем дальше в лес, тем больше дров -  сомнений не осталось. Непременно держать курс на  столицу!!!

  День первый. Церемония открытия

  Официальное открытие магазина его организаторы распланировали на два дня. Почему на два, к этому вернемся позже. Мы прилетели сразу с «корабля на бал». Правда, авиалайнер S7 Петербург – Москва доставил питерскую делегацию с опозданием. Среди гостей из культурной столицы прибыли Кирилл Маркевич (директор компании Unitex – дистрибьютора JBL в России)  и директор Аква плюс Олег Антонов (дистрибьютора фирмы Tetra и представителя в России заводов «InterZ-oo».) Уже на самом мероприятии среди москвичей успела для себя отметить редактора журнала «Аквариум» Владимира Милославского и небезызвестную личность писателя и фотографа-анималиста Александра Гуржия.

  В день официального открытия  - 23 октября 2009 года  - в уютном офисе по адресу Товарищеский переулок, 13, недалеко от станции метро «Марксистская», ждали гостей. Праздничный корпоратив предполагал собрать только избранную публику, поэтому вход был по «виртуальным» пригласительным билетам. Так вот. Не ошибусь, если скажу, что в этот вечер в стенах новенького офиса «Живой Воды» впервые встретились, пожалуй, все «игроки» этого малого бизнес-сообщества.  Московские и питерские сотрудники компании «Живая Вода», их руководство, бизнес-партнёры, зарубежные коллеги, столичные клиенты, друзья, покупатели (как постоянные, так и первые), и, безусловно,  пресса. Понятно, что в итоге такое тесное общение за закрытыми дверями непременно привело к правильному деловому знакомству, когда сесть за стол переговоров с импортёрами аквариумных товаров мог любой присутствовавший на открытии гость. И все же корпоративная этика и политика компании гласит – праздник праздником, но розничный клиент превыше всего. Поэтому торговля в залах «Живой Воды» не прекращалась ни на минуту, что уже в первые дни принесло доход.

  Изображение Изображение

  Никакого отношения к бизнесу, а тем более к торговле я не имею, тем не менее, вывела для себя некую формулу. Хочешь выделиться из наступающей на пятки толпы конкурентов и завоевать лояльного покупателя? Дай ему больше, чем он ожидает, либо в виде товаров, либо в виде услуг, а лучше - и того и другого вместе. А если говорить проще, то, на мой взгляд, потенциальному клиенту важны три вещи. Чтобы было близко или хотя бы недалеко. Чтобы был достойный сервис. И чтобы можно было найти все. А если еще и от-кутюр…!

  В этот вечер я неоднократно слышала лестные слова в адрес офиса-магазина vitawater.ru. Они как раз касались ассортимента товаров. Мгновенно провела параллель. Ведь отправляясь в магазин за чем-то диковинным для себя, банально за одеждой, часами в подарок или аксессуарами мы непременно держим в голове хорошие дорогие марки, названия  бутиков и обращаем внимание на дизайнерские штучки. На мой взгляд, то, что предлагает сегодня своим клиентам «Живая Вода», используя ресурсы интернет-магазина как раз и «совокупило» все желания конечных потребителей. Товары известных мировых производителей аквариумного оборудования, лекарств и кормов для рыб и террариумных животных именно "говорящих" брендов. Сегодня здесь собраны линейки товаров фирм Sera, Tetra, Eheim, Dennerle, Aquarium Systems, Aquarium Pharmaceuticals, AquaEl, Namiba Terra, Exoterra, Hydor, JBL и др..  К тому же представлены и собственные эксклюзивные продукты, например, лечебный корм для рыбок vitawater.ru.

До недавних пор все это можно было купить только в интернет-магазине. Теперь же, приехав в московский офис «Живой Воды» на Таганке вы сможете в тот же час приобрести любую вещицу в любом количестве по «мягким» ценам.

          Изображение  Изображение

    Изображение  Изображение

  Меня поразил восторг посетителя, забежавшего в день открытия московского офиса, и вдруг услышавшего, возле стойки JBL иностранную речь. Человек, в белоснежной сорочке, с присущей ему французской чопорностью охотно консультировал любого потенциального покупателя его товаров. Рудольф Рюль  - действительно француз деловой партнёр vitawater.ru и хороший друг фирмы. Поэтому его приезд в Россию на открытие нового офиса «Живой Воды» в Москве не был неожиданностью. В компании JBL Рудольф работает более 10 лет, он занимается контролем поставок товара для аквариумистики за рубеж, в 45 стран мира. В России дистрибьютором  JBL является компания Unitex. В программе официального открытия Рудольф был заявлен докладчиком. И его выступление с демонстрацией слайдов и фильма о производстве компании в Германии практически полностью погрузило нас в мир, как утверждает Рудольф, молодой компании JBL.

Интересные факты:

- В этом году JBL Gmbh Co & KG отметит своё 50-летие. - Компания JBL семейная. - 12 лет назад у компании было только 200 единиц продуктов, сегодня уже более 1000 единиц. - Оборот JBL за последние годы увеличен в 5 раз! - Всё производство налажено в Германии, нет других поставщиков. - Фирма работает только с профессиональными магазинами. - Сегодня компания JBL предлагает полную линейку товаров для аквариумистики, кроме самих аквариумов.

Изображение Изображение

    Изображение Изображение

  На фото слева сотрудники московского офиса "Живая Вода", Денис Иванов (компания Кассандра), Дмитрий Першин и Рудольф Рюль. На фото справа Кирилл Маркевич, Владимир Ковалев и Рудольф Рюль.

 

Рудольф Рюль: С компанией vitawater.ru мы дружим больше года. Мы познакомились на выставке «Зоосфера». Они также приезжают ко мне в Германию, и каждый раз я рад их видеть у себя в гостях. Наверное, это особенность данного бизнеса, быть ближе к партнерам, клиентам, и представителям в той или иной стране. Поэтому дружба лично для меня выходит на первое место.

  КОРР: Что на ваш взгляд ждёт компанию vitawater.ru в Москве?

Рудольф Рюль: Да, я думаю, они добьются успеха. В принципе в Москве есть два пути развития бизнеса. Приехать и найти хороших партнёров по бизнесу или заниматься этим самим. Опыт многолетней работы компании в Санкт-Петербурге ясно показал, что это довольно самостоятельная и сильная команда, которая вполне сможет встать на ноги в Москве.

  КОРР: Вашу компанию знают в 50 странах мира, в том числе и на Украине. Когда вы придете в Белоруссию?

Рудольф Рюль: В Белоруссии к сожалению мы не нашли дистрибьюторов. Но, если на белорусском рынке нас кто-нибудь попросит поставить товар,  мы будет только «за». В следующем году в Нюрнберге пройдёт большая международная выставка. И, если там будут представители Белоруссии и захотят с нами сотрудничать, мы решим эту проблему. Я уверен, что если JBL как бренд будет расти в России, то и соседние страны заинтересуются нашей продукцией и сами выйдут на нас. Данные о нашей компании сегодня можно найти в интернете, а в интернет-магазине  vitawater.ru представлена вся линейка товаров нашей компании, купить её теперь можно и здесь, в новом московском офисе-магазине.

  КОРР: Какими новинками нас порадует JBL?

   Рудольф Рюль: Не так давно мы выпустили серию товаров для выращивания артемии, скоро эта продукция появится на российском рынке. А также мы запустили в производство продукцию для нано-аквариумов.

  Изображение Изображение

На фото Кирилл Маркевич (дистрибьютор JBL в России, Дмитрий Першин - генеральный директор компании "Живая Вода" и Рудольф Рюль.

  Среди гостей и друзей vitawater.ru в этот вечер случайных людей не было. В числе докладчиков выступил Олег Антонов генеральный директор компании «Аква плюс». Его фирма более 15 лет занимается аквариумистикой. На российском рынке они представляют продукт аквариумных заводов  AquaEl, являются дистрибьютором фирмы Tetra и представителями заводов Inter-Zoo. Не один год компания «Аква плюс» поставляет vitawater.ru свои товары. Естественно, что весь ассортимент собран в интернет-магазине vitawater.ru в Петербурге, а теперь и в Москве. Как мне удалось выяснить, в этом году «Живая вода» начала работать непосредственно с аквариумами «Аква плюс». Один из профессиональных аквариумов был протестирован сотрудником «Живой воды» Владимиром Ковалёвым и вместе с сертификатом качества от vitawater.ru впервые будет представлен на выставке «Зоосфера-2009» в рамках конкурса - "Аквариум любителя». Производители пообещали, что после конкурса, такие аквариумы «Аква плюс» появятся в розничной сети, а их предполагаемая цена будет ниже12 тысяч рублей.

  Изображение

    Изображение Изображение

На фото Олег Антонов - директор "Аква плюс". Дмитрий Першин и Владимир Ковалев торжественно вручают авторский календарь Елены Солнцевой с Пятого Международного съезда аквариумистов.

 

  Как находчивый докладчик Олег Антонов пригласил гостей vitawater.ru на виртуальную экскурсию по заводам «Аква плюс». Напомню, что в сентябре этого года в реале на производстве компании в Петербурге побывали участники Пятого Международного съезда аквариумистов.

    Интересные факты:

- Для изготовления своей продукции компания «Аква плюс» использует только стекло Pilkingto - лидера мировой индустрии плоского стекла. - Опыт склейки более 8 лет. - Каждый аквариум имеет клеймо мастера. - На свою продукцию компания даёт 3 года гарантии и обеспечивает послегарантийное обслуживание. - Технология склейки аквариумов называется «двойной шов». - Концепция компании – аквариум должен быть надёжным. - Компания «Аква плюс» производит подставки для аквариумов и светильники. –  «Аква плюс» предлагает широкий ассортимент своих изделий.  -  Продукция поставляется по всей России.

Олег Антонов: Хочу поздравить наших коллег с этим, на мой взгляд, удачным  проектом. Мы счастливы, что «Живая вода» вышла на московский рынок. Сегодня интернет набирает обороты с каждым днём, и думаю, что vitawater.ru - это очень хороший ресурс в рунете, который имеет много поклонников и пользователей среди москвичей, поэтому для них открытие московского отделения будет большим облегчением в работе с интернет - магазином. Молодцы!

  Изображение Изображение

  Как всегда блистали в этот вечер Владимир и Елена Ковалёвы. Каждая зарубежная поездка сотрудников компании «Живой Уголок» и главных родоначальников интернет-форума на  vitawater.ru на родине «выливается» в интереснейшие беседы об увиденном в Европе или Азии. На этот раз В.К. и Е.К. (их ники на форуме) в форме слайд-шоу рассказали о коротком путешествии по зоомагазинам  и карантинным базам Южной Германии и Франции, а также об экскурсии в теплицы Dennerle. Чаще всего такие беседы носят уже неофициальный характер, от чего интерес зашкаливает ещё сильнее. Хочу заострить внимание на том, что Владимир Ковалёв пообещал  уже в ноябре выложить на сайт vitawater.ru подробные статьи и про поездки в Сингапур и Малайзию на производство по выращиванию рыбок и растений, а также материалы о последней поездке в Европу.

В день официального открытия московского офиса vitawater.ru среди гостей было много столичной публики. Возможно потенциальных клиентов, а может и розничных покупателей.

   КОРР: Представьтесь, как вас зовут?

- Корнеев Дмитрий Константинович - владелец аквариумного зоомагазина. Магазин открыт практически на днях и находится в элитном районе Москвы, в микрорайоне Куркино. Это моя давняя мечта  - открыть свой небольшой магазинчик.

  КОРР: Сегодня здесь вы гость, ваши непосредственные цели этого визита?

К.Д.: Пообщаться с людьми, посмотреть, что предложить своим покупателям. Обязательно попробую всю линейку кормов JBL, уже знаю, что куплю из оборудования.

    КОРР: А продукцией vitawater.ru пользовались?

  К.Д.: Нет, сегодня первый раз увидел, получил в подарок, спасибо, попробую непременно.  А вообще занимаюсь только рыбками. В моём магазине представлены в магазине более 120 видов тропических рыб: 20 видов своего развода и около 100 завозных, в основном из Сингапура. Уже решил, что буду сотрудничать с «Живой Водой». Желаю им благодарных клиентов и покупателей.

Слова поздравлений ещё долго звучали и в неофициальной части вечера. Безусловно, атмосфера праздника в демократичной обстановке «без галстуков» поспособствовала как говориться, «навести мосты» и завязать партнерские отношения.

День второй как день сурка

  В начале своего материала я говорила о двух днях официального открытия московского интернет-магазина vitawater.ru. Так вот. На следующий день, 24-го октября офис на Таганке снова ждал гостей. Не ошибусь, если скажу, что эти люди для vitawater.ru большие друзья, лучшие покупатели, поклонники сайта «Живая Вода», самые фанатичные пользователи его ресурсов, одним словом - форумчане. Безусловно, на празднике не обошлось без подарков. Каждый вновь прибывший получал именной бэйдж и эксклюзивную футболку от vitawater.ru, набор товаров от ведущих брендов, и авторский календарь Елены Солнцевой, презентация которого прошла в сентябре в Петербурге на Пятом Международном съезде аквариумистов. Тут же форумчане придумали запечатлеть на календаре автографы своих гуру Владимира и Елены Ковалёвых, Дмитрия Першина и коллег по форуму.

  Изображение Изображение

  Изображение Изображение

  ИзображениеИзображение

  На фото форумчане интернет-сайта vitawater.ru

Неоднократно я слышала от москвичей:  "Такое ощущение, что мы в Петербурге, почти как в "Живом Уголке". "Надо же, теперь вы в Москве". Не растерявшись, руководитель компании Дмитрий Першин предложил поднять за это бокалы шампанского. Ура!

                                      Изображение

Сотрудники компании "Живая Вода" Дмитрий Першин и форумчане



  Второй день открытия московского офиса должен был повториться как «день сурка». Для форумчан повторили выступления наш французских друг Рудольф Руль из компании JBL, Олег Антонов (директор компании «Аква плюс»), и чета Ковалёвых. Получилось всё убедительно и на этот раз. Параллельно со всем происходящим в стенах офиса шла бойкая торговля товаром и оборудованием. Я стала свидетелем того, как, попав в террариумный отдел, случайные покупатели не смогли оторваться от рассказов одного из гостей vitawater.ru о террариумах и террариумистике, и задержались на пару часов. Ушли из офиса «Живой воды» с большим количеством товаров.  Действительно Дениса Иванова, а он по образованию биолог и знает о предмете очень много, можно слушать часами. Например, о его прошлой коллекции террариумных животных. Профессионально он занимался агамами, также содержал игуан, различных черепах, варанов  и лягушек. Его работа долгое время была связанна с сетью зоомагазинов «Папа Карло», а сегодня он сотрудник московской компании Кассандра.

  Изображение Изображение

 

  КОРР: Денис, что можешь сказать как профессионал про ассортимент товаров для террариумистики, которые собраны в магазине  vitawater.ru?

Д.И.: Здесь представлены все бренды, которые есть сегодня на российском рынке. Самый старый брэнд Exoterra, который первым пришёл на помощь терратиумистам много лет назад. Чуть помоложе, Namiba Terra. И совсем новый бренд - JBL. Сам сейчас использую субстрат и ультрафиолетовые лампы Namiba Terra. Очень нравитятся. JBL ещё не пробовал, но собираюсь. Что касается кормов, то я никогда не смешиваю разные фирмы. Пробовал многое.

   КОРР.: Что можешь сказать про террариумы Exoterra, которые представлены здесь?

Д.И.: Террариумы Exoterra сочетают в себе простоту и дешевизну. В них очень хорошая вентиляции благодаря сетке, много других преимуществ, но я предпочитаю более фундаментальные террариумы, где всё включено. А в целом такого огромного набора продукции по терратиумистике, как здесь, в одном месте я ещё нигде не видел. Желаю «Живой Воде» удачи и развития!!!!

    Изображение Изображение

Изображение Изображение

 

  Ещё один увлекательный отдел офиса  vitawater.ru вдруг неожиданно заинтересовал сразу всех. Это стеллажи  со специализированной  литературой о рыбках и террариумных обитателях. Глаза буквально разбегаются. Автор многих изданий и брошюр Александр Гуржий и Рудольф Рюль пришли к выводу, что для начинающих аквариумистов необходимы именно такие издания – небольшие по объему, красочные и иллюстрированные. Рудольф Рюль отметил книгу Александра Гуржия  по аквариумистике для детей, и решил ее приобрести. Мое первое знакомство с писателем и фотографом-анималистом Александром  Гуржием было коротким.

  КОРР: Александр, как вы начали писать и каким тиражом сейчас выходят ваши книги?

  А.Г.: Начал писать просто, взял ручку и стал делиться опытом. Сейчас общий тираж моих книг превысил миллион экземпляров. Темы – аквариум, террариум,  такде я много фотографирую. Это обязательно.

    КОРР.: Над, чем сейчас работаете и какие планы?

А.Г.: Сейчас веду переговоры с одним московским издательством больших книг, это книги примерно по 500-600 страниц. Планирую выход такого издания об аквариумистике. Продолжаю писать статьи в журналы о мире животных, не забываю и о «Живой Воде». А вообще собираюсь развивать свой бизнес вместе с vitawater.ru. Сегодня сделал им деловое предложение, теперь жду ответа.

          Изображение Изображение

    На фото слева Владимир Ковалев и писатель Александр Гуржий. На фото справа Александр Гуржий и Рудольф Рюль.

 

  Окончание корпоративного вечера в программе было намечено на 20:00. Атмосфера, которую привезли из Петербурга  располагала. Тем не менее, надо было возвращаться в гостиницу, завтра самолет в Северную столицу. Наверное, мне пора заканчивать. Быстро расскажу о том, что в этот вечер еще удалось сходить в московский японский ресторанчик где-то в центре. Спасибо нашим друзьям-форумчанам, очень приятно!  А в метро во втором часу ночи посчастливилось встретить парня с аквариумом. И дать ему визитку московского офиса vitawater.ru. Очень яркое воспоминание.

Уже в Петербурге, готовя материал к публикации, вдруг поняла о недостающем звене в моем репортаже. Дмитрий Першин от экспресс-интервью не отказался.

Дмитрий Першин: Тот формат, который сложился у нас в Петербурге, когда на одном складе можно купить товары разных производителей и разной ценовой категории, у наших клиентов пользуется спросом давно. Мы почувствовали, что наши московские форумчане, приезжая в гости все чаще отмечают, что даже им, избалованным выбором товаров в Москве, тоже  нравится наш подход. И, если мы решимся быть на столичном рынке, они будут счастливы. Собственно идею, расширить деятельность на Москву, и повторить формат нашего  мультибрэндового интернет-магазина  и подсказали нам форумчане-москвичи. Без их одобрения, может быть мы и не решились бы. За то, что они нас вдохновили, большое им спасибо. Позже, почитав их комментарии на форуме, я понял, что все сделано не зря. Тем не менее ничто не стоит на месте. Будем и дальше прислушиваться к нашим покупателям и развиваться. И так шаг за шагом!





  Специально для vitawater.ru  Фото автора.





 



  • 0



Фотография
Маркевич Кирилл
04 ноя 2009 12:49

Привет!!!


Замечательный репортаж! Только давайте все-таки меня с поста директора по продажам JBL уволим, а нашего французского друга Рудольфа на эту должность вернем. Светлана, смотрите ... Если я буду работать в JBL, значит я буду вынужден бывать в Живой Воде всего пару раз в году, а это недопустимо ... Ведь придется же в Германии жить ...


 


С уважением, Кирилл.

    • 0
  • Жалоба
Фотография
Лана Гринёва
04 ноя 2009 19:14

Спасибо Кирилл, теперь всё встало на свои места! Действительно, не отпустим вас в Гераманию.


С уважением Лана Гринёва)))

    • 0
  • Жалоба
Фотография
Лана Гринёва
04 ноя 2009 19:16

Спасибо Кирилл, учту ваши пожелания)))

    • 0
  • Жалоба

Лана, день добрый, продскажи как фотки посмотреть (чёто я наверно не догоняю). Спасибо!

    • 0
  • Жалоба

Угу. Нам бы тоже хотелось посмотреть фото. :) Еще фото. Тех, которых здесь нет. :Р 

    • 0
  • Жалоба
Фотография
Лана Гринёва
16 ноя 2009 10:15

 Фото на месте...

    • 0
  • Жалоба